Жизнь большого количества людей сегодня так или иначе связана с социальными сетями. Общемировая статистика насчитывает уже более 4.48 млрд пользователей. При этом количество аккаунтов на среднестатистического пользователя составляет 8.4. А время, которое один пользователь в среднем проводит в соц. сетях каждый день 2 ч. 24 мин. Для своей профессиональной деятельности соц. сеть используют 40% всех пользователей интернета.
Социальные сети - очень популярное место для поиска клиентов, в частности для психолога. Психолог, который заинтересован успешно развивать свое дело, сегодня обязательно включает в бизнес-план продвижение услуг в социальной сети. Наличие бизнес-аккаунта особенно важно для специалистов частной практики. А бизнес-аккаунт является одним из лучших инструментов для демонстрации своих профессиональных навыков и продвижения услуг. К тому же продвижение в соц. сетях позволяет сократить затраты на рекламу в несколько раз.
Одной из основных площадок, которыми люди сейчас очень активно пользуются, является соц. сеть ВКонтакте (ВК). Интернет-жизнь здесь действительно бурлит и не останавливается ни на минуту. Мало кто в наше время согласится упускать возможность воспользоваться данным ресурсом для наполнения своей клиентской базы.
Прежде чем начать продвижение психологических услуг в соц. сети ВК, необходимо определить свою целевую аудиторию, выделить характерный портрет потенциального клиента, на которого направлены данные услуги. Также необходимо ответить на вопросы о том, чем живет потенциальный клиент: какие у него запросы, интересы и ценности. А главное, выделить проблемы и задачи, с которыми предлагаемые услуги могут помочь ему справиться. Это позволит правильно расставить приоритеты и акценты в информации, публикуемой в бизнес-аккаунте.
Получение стабильных заказов на психологические услуги в соц. сети ВК напрямую зависит от усвоения таких базовых составляющих продвижения, как контент и методы привлечения подписчиков. Контент в данном случае – главное связующее звено между специалистом и его будущим клиентом.
Золотое правило любого продающего контента: чем лучше контент справляется с решением проблемы клиента, тем лучше он продается.
Весь контент ВК можно разделить на три вида: информационный, развлекательный и продающий. При этом информационный контент должен составлять не менее 60% от всего объема, а развлекательный и продающий не более, чем по 20%.
Информационный контент включает в себя статьи и видеоматериалы, которые позиционируют предоставляемые услуги и самого психолога:
- Новости, связанные со сферой предоставляемых услуг (мнения специалистов, новые направления, актуальные методики);
- Репутационный (специалист может рассказать о своих профессиональных успехах, опубликовать фото сертификатов);
- Обзоры информационного продукта (расценки, формы работы, полезные инструменты и материалы);
- Характерные отличия и особенности предоставляемых психологических услуг (ответы на вопросы, сравнительный анализ, развенчание стереотипов);
- О жизни самого специалиста (миссия, биография, интервью, интересные случаи и важные события).
Развлекательный контент:
- Различные опросы. Важно показать подписчикам, что их мнение имеет значение и влияет на результаты;
- Интересные или забавные несложные конкурсы и розыгрыши ценных призов;
- Не самое простое в организации, но эффективное средство выделиться и запомниться - квесты;
- Разнообразные марафоны (челленджи);
- Создание располагающей атмосферы при помощи позитивных постов.
Продающий контент:
- Непосредственно сам продвигаемый продукт\услуга (презентация услуги, наиболее актуальное на сегодня, можно показать эффективность услуги на практических примерах);
- Подтверждения от клиентов, которые уже воспользовались предлагаемыми услугами (отклики и истории реальных клиентов, чьи проблемы были уже решены);
- Рекламные акции (уникальные предложения, горячие скидки, промокоды и т.д.).
Необходимо понимать, что соц. сеть ВКонтакте направлена в первую очередь на диалог. Здесь не просто публикуют информацию, ее обсуждают, критикуют, что-то предлагают. Порой комментарии к популярному посту занимают больше места, чем сама запись. Когда человек открывает страницу сообщества, то уже подсознательно ожидает увидеть что-то интересное, полезное, то, что можно обсудить или переслать друзьям. Общение и налаживание диалога со своей целевой аудиторией во ВКонтакте должно стать для психолога неотъемлемой частью его работы по продвижению услуг.
Важно помнить, что наибольшее количество потенциальных клиентов, а изначально подписчиков, получить можно благодаря тем публикациям, которые комментируются и сохраняются в избранное сразу после их выхода.
Ошибки.
Нередко психологи, которые продвигают свои услуги в ВК, упускают важность соответствия оформления профиля и публикуемого ими продающего контента.
Не стоит ограничивать пост только одними фото с хештегами, так как это не цепляет. Человек быстро просматривает и уходит. Нужно стараться, чтобы текст был максимально интересным и полезным. Таким, который задержит внимание потенциального подписчика и клиента.
Отсутствие активного взаимодействия с подписчиками. Необходим постоянный подогревающий интерес подписчиков диалог, почва для возникновения вопросов и желания высказать свое мнение под публикуемыми постами. В противном случае, эффективность от приложенных для продвижения усилий очень сильно снижается.
В соц. сети ВК существуют различные каналы для привлечения внимания потенциальных подписчиков и клиентов. Они могут быть как платные, так и бесплатные.
Бесплатные каналы:
Сториз-общение. Данный инструмент позволяет с помощью фотографий, небольших видеороликов и опросов делать анонсы к новым постам, узнавать мнение подписчиков на ту или иную тему, доносить аудитории информацию о себе как о специалисте.
Интернет-трансляции в прямом эфире. Отличный способ дать подписчикам возможность не только увидеть специалиста в режиме онлайн, но и обсудить с ним волнующую их тему, задать возникающие в процессе вопросы.
Содержание бизнес-профиля необходимо регулярно обновлять и улучшать. Ссылки в нем можно периодически менять исходя из актуальности на данный момент.
Практически все продвинутые пользователи сегодня пользуются кросспостингом. Для этого достаточно создать лишь один пост, и он автоматически опубликуется во всех связанных с ним сообществах и аккаунтах в других соц. сетях.
Платные каналы:
Таргетинг. Высокоэффективная разновидность рекламы, подразумевающая комплекс тщательного анализа и настройки параметров продвигаемого контента. Учитываются все возможные характеристики целевой аудитории. Рекламные объявления в данном случае адресуются именно той группе пользователей, которые могут быть действительно заинтересованы в предлагаемых услугах.
Хорошие результаты дают рекламные объявления и посты в профилях известных блогеров.
Партнерство с другими психологами. Это могут быть совместные марафоны, квесты, взаимообмен ссылками и постами.
Конкурсы. Конкурсы могут самых разных форматов. В данном случае психолог может выступить в качестве спонсора или организатора.
Чтобы получить желаемые результаты, необходимо использовать все предоставляемые сервисом ВК возможности.
Вирусный маркетинг.
Для того чтобы вирусный маркетинг («сарафанное радио») давал наилучшие результаты, нужно придерживаться следующих правил:
1). Добиться как можно большего количества подписчиков и друзей в социальной сети. Чтобы увеличить их численность, нужно обязательно принимать активное участие в жизни интернет-сообщества. Размещение ссылок на свой бизнес-аккаунт во время общения в ВК должно быть регулярным, но не навязчивым.
2). Писать нужно не только интересно, но и о полезном. Размещаемые в соц. сети информационные посты должны выделяться в общем потоке и не быть банальными. Желательно ссылаться на действительно интересные и любопытные новости, выбирать не совсем обычный способ подачи информации. Публикация простых и понятных пошаговых руководств и детальных инструкций тоже будет способствовать привлечению внимания.
3). Полезным инструментом продвижения является мотивация подписчиков и друзей делиться информацией. Допустимо напрямую попросить рассказать о продвигаемом блоге или посте, поделиться ссылкой на него в своем аккаунте или сообществе. Конкурсы и разнообразные акции, для участия в которых нужно поделиться ссылкой на продвигаемый бизнес-аккаунт также будут полезны.
Для эффективного продвижения в соц. сети ВК важна регулярность публикаций. Большие перерывы между постами приводят к тому, что подписчик может переключиться на что-то другое и просто уйти. Для решения данной проблемы можно воспользоваться сервисом отложенных публикаций. Это позволяет регулярно публиковать статьи в наиболее подходящее для подписчиков время.
Чтобы публикации были действительно полезны и интересны читателям, лучше всего писать максимально простым и понятным для них языком.
Специалистам, которые хотят научиться эффективно продвигать оказание психологических услуг и привлекать как можно больше клиентов, будет интересна программа: «ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПСИХОЛОГА И ЕГО УСЛУГ В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ ВК» (https: //education-psy.ru/prodvizhenie_psiholog).
Данная программа поможет психологам детально разобраться во всех тонкостях продвижения услуг в ВК. Участники программы научатся создавать грамотный контент-план, освоят воронки продаж и таргетированную рекламу. Данные знания и навыки позволят намного быстрее и эффективнее наработать стабильно растущую базу клиентов.
Социальные сети - очень популярное место для поиска клиентов, в частности для психолога. Психолог, который заинтересован успешно развивать свое дело, сегодня обязательно включает в бизнес-план продвижение услуг в социальной сети. Наличие бизнес-аккаунта особенно важно для специалистов частной практики. А бизнес-аккаунт является одним из лучших инструментов для демонстрации своих профессиональных навыков и продвижения услуг. К тому же продвижение в соц. сетях позволяет сократить затраты на рекламу в несколько раз.
Одной из основных площадок, которыми люди сейчас очень активно пользуются, является соц. сеть ВКонтакте (ВК). Интернет-жизнь здесь действительно бурлит и не останавливается ни на минуту. Мало кто в наше время согласится упускать возможность воспользоваться данным ресурсом для наполнения своей клиентской базы.
Прежде чем начать продвижение психологических услуг в соц. сети ВК, необходимо определить свою целевую аудиторию, выделить характерный портрет потенциального клиента, на которого направлены данные услуги. Также необходимо ответить на вопросы о том, чем живет потенциальный клиент: какие у него запросы, интересы и ценности. А главное, выделить проблемы и задачи, с которыми предлагаемые услуги могут помочь ему справиться. Это позволит правильно расставить приоритеты и акценты в информации, публикуемой в бизнес-аккаунте.
Получение стабильных заказов на психологические услуги в соц. сети ВК напрямую зависит от усвоения таких базовых составляющих продвижения, как контент и методы привлечения подписчиков. Контент в данном случае – главное связующее звено между специалистом и его будущим клиентом.
Золотое правило любого продающего контента: чем лучше контент справляется с решением проблемы клиента, тем лучше он продается.
Весь контент ВК можно разделить на три вида: информационный, развлекательный и продающий. При этом информационный контент должен составлять не менее 60% от всего объема, а развлекательный и продающий не более, чем по 20%.
Информационный контент включает в себя статьи и видеоматериалы, которые позиционируют предоставляемые услуги и самого психолога:
- Новости, связанные со сферой предоставляемых услуг (мнения специалистов, новые направления, актуальные методики);
- Репутационный (специалист может рассказать о своих профессиональных успехах, опубликовать фото сертификатов);
- Обзоры информационного продукта (расценки, формы работы, полезные инструменты и материалы);
- Характерные отличия и особенности предоставляемых психологических услуг (ответы на вопросы, сравнительный анализ, развенчание стереотипов);
- О жизни самого специалиста (миссия, биография, интервью, интересные случаи и важные события).
Развлекательный контент:
- Различные опросы. Важно показать подписчикам, что их мнение имеет значение и влияет на результаты;
- Интересные или забавные несложные конкурсы и розыгрыши ценных призов;
- Не самое простое в организации, но эффективное средство выделиться и запомниться - квесты;
- Разнообразные марафоны (челленджи);
- Создание располагающей атмосферы при помощи позитивных постов.
Продающий контент:
- Непосредственно сам продвигаемый продукт\услуга (презентация услуги, наиболее актуальное на сегодня, можно показать эффективность услуги на практических примерах);
- Подтверждения от клиентов, которые уже воспользовались предлагаемыми услугами (отклики и истории реальных клиентов, чьи проблемы были уже решены);
- Рекламные акции (уникальные предложения, горячие скидки, промокоды и т.д.).
Необходимо понимать, что соц. сеть ВКонтакте направлена в первую очередь на диалог. Здесь не просто публикуют информацию, ее обсуждают, критикуют, что-то предлагают. Порой комментарии к популярному посту занимают больше места, чем сама запись. Когда человек открывает страницу сообщества, то уже подсознательно ожидает увидеть что-то интересное, полезное, то, что можно обсудить или переслать друзьям. Общение и налаживание диалога со своей целевой аудиторией во ВКонтакте должно стать для психолога неотъемлемой частью его работы по продвижению услуг.
Важно помнить, что наибольшее количество потенциальных клиентов, а изначально подписчиков, получить можно благодаря тем публикациям, которые комментируются и сохраняются в избранное сразу после их выхода.
Ошибки.
Нередко психологи, которые продвигают свои услуги в ВК, упускают важность соответствия оформления профиля и публикуемого ими продающего контента.
Не стоит ограничивать пост только одними фото с хештегами, так как это не цепляет. Человек быстро просматривает и уходит. Нужно стараться, чтобы текст был максимально интересным и полезным. Таким, который задержит внимание потенциального подписчика и клиента.
Отсутствие активного взаимодействия с подписчиками. Необходим постоянный подогревающий интерес подписчиков диалог, почва для возникновения вопросов и желания высказать свое мнение под публикуемыми постами. В противном случае, эффективность от приложенных для продвижения усилий очень сильно снижается.
В соц. сети ВК существуют различные каналы для привлечения внимания потенциальных подписчиков и клиентов. Они могут быть как платные, так и бесплатные.
Бесплатные каналы:
Сториз-общение. Данный инструмент позволяет с помощью фотографий, небольших видеороликов и опросов делать анонсы к новым постам, узнавать мнение подписчиков на ту или иную тему, доносить аудитории информацию о себе как о специалисте.
Интернет-трансляции в прямом эфире. Отличный способ дать подписчикам возможность не только увидеть специалиста в режиме онлайн, но и обсудить с ним волнующую их тему, задать возникающие в процессе вопросы.
Содержание бизнес-профиля необходимо регулярно обновлять и улучшать. Ссылки в нем можно периодически менять исходя из актуальности на данный момент.
Практически все продвинутые пользователи сегодня пользуются кросспостингом. Для этого достаточно создать лишь один пост, и он автоматически опубликуется во всех связанных с ним сообществах и аккаунтах в других соц. сетях.
Платные каналы:
Таргетинг. Высокоэффективная разновидность рекламы, подразумевающая комплекс тщательного анализа и настройки параметров продвигаемого контента. Учитываются все возможные характеристики целевой аудитории. Рекламные объявления в данном случае адресуются именно той группе пользователей, которые могут быть действительно заинтересованы в предлагаемых услугах.
Хорошие результаты дают рекламные объявления и посты в профилях известных блогеров.
Партнерство с другими психологами. Это могут быть совместные марафоны, квесты, взаимообмен ссылками и постами.
Конкурсы. Конкурсы могут самых разных форматов. В данном случае психолог может выступить в качестве спонсора или организатора.
Чтобы получить желаемые результаты, необходимо использовать все предоставляемые сервисом ВК возможности.
Вирусный маркетинг.
Для того чтобы вирусный маркетинг («сарафанное радио») давал наилучшие результаты, нужно придерживаться следующих правил:
1). Добиться как можно большего количества подписчиков и друзей в социальной сети. Чтобы увеличить их численность, нужно обязательно принимать активное участие в жизни интернет-сообщества. Размещение ссылок на свой бизнес-аккаунт во время общения в ВК должно быть регулярным, но не навязчивым.
2). Писать нужно не только интересно, но и о полезном. Размещаемые в соц. сети информационные посты должны выделяться в общем потоке и не быть банальными. Желательно ссылаться на действительно интересные и любопытные новости, выбирать не совсем обычный способ подачи информации. Публикация простых и понятных пошаговых руководств и детальных инструкций тоже будет способствовать привлечению внимания.
3). Полезным инструментом продвижения является мотивация подписчиков и друзей делиться информацией. Допустимо напрямую попросить рассказать о продвигаемом блоге или посте, поделиться ссылкой на него в своем аккаунте или сообществе. Конкурсы и разнообразные акции, для участия в которых нужно поделиться ссылкой на продвигаемый бизнес-аккаунт также будут полезны.
Для эффективного продвижения в соц. сети ВК важна регулярность публикаций. Большие перерывы между постами приводят к тому, что подписчик может переключиться на что-то другое и просто уйти. Для решения данной проблемы можно воспользоваться сервисом отложенных публикаций. Это позволяет регулярно публиковать статьи в наиболее подходящее для подписчиков время.
Чтобы публикации были действительно полезны и интересны читателям, лучше всего писать максимально простым и понятным для них языком.
Специалистам, которые хотят научиться эффективно продвигать оказание психологических услуг и привлекать как можно больше клиентов, будет интересна программа: «ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПСИХОЛОГА И ЕГО УСЛУГ В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ ВК» (https: //education-psy.ru/prodvizhenie_psiholog).
Данная программа поможет психологам детально разобраться во всех тонкостях продвижения услуг в ВК. Участники программы научатся создавать грамотный контент-план, освоят воронки продаж и таргетированную рекламу. Данные знания и навыки позволят намного быстрее и эффективнее наработать стабильно растущую базу клиентов.
